Enterprise Sales Manager Software (m/w/d)
Firmenprofil
Unser Auftraggeber ist ein internationales Softwareunternehmen mit Standort in Wien. Das Unternehmen entwickelt digitale Plattformlösungen, die größere Organisationen dabei unterstützen, ihre Prozesse effizienter zu gestalten, Abläufe zu automatisieren, Risiken besser zu steuern und komplexe Unternehmensstrukturen übersichtlich abzubilden.
Die Lösungen kommen vor allem bei größeren Unternehmen und Konzernen zum Einsatz und adressieren Themen wie Prozessmanagement, Workflow-Automatisierung, IT-Management, Datenanalyse sowie Governance, Risk und Compliance.
In dieser Rolle übernehmen Sie eine zentrale Funktion im Vertrieb. Sie begleiten potenzielle Kunden vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss, entwickeln passende Lösungsansätze und koordinieren den gesamten Verkaufsprozess eigenverantwortlich.
Sie arbeiten eng mit Pre-Sales, Consulting und internen Fachexpert zusammen und beraten Entscheidungsträger auf Augenhöhe. Dabei übersetzen Sie komplexe Anforderungen in verständliche, wirtschaftlich sinnvolle Softwarelösungen.
Aufgabengebiet- Sie übernehmen die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle von der ersten Kontaktaufnahme (Inbound Leads) bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und der anschließenden Betreuung
- Sie qualifizieren eingehende Leads, analysieren Kundenanforderungen und identifizieren konkrete Geschäftspotenzial
- Sie führen Discovery-Gespräche, präsentieren digitale Plattformlösungen und entwickeln gemeinsam mit den Kunden passende Lösungsansätze
- Sie steuern komplexe Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und begleiten Entscheidungsprozesse auf Management- und C-Level-Ebene
- Sie erstellen Angebote, führen Vertragsverhandlungen und begleiten Ausschreibungen sowie formale Vergabeprozesse
- Sie arbeiten bei fachlich anspruchsvollen Themen eng mit Pre-Sales-Spezialist zusammen
- Sie identifizieren Cross- und Upselling-Potenziale und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen langfristig weiter
- Sie arbeiten aktiv an der Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und internen Strukturen mit
- Sie bringen mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer B2B-Softwarelösungen oder digitaler Plattformen mit
- Sie haben idealerweise bereits Enterprise-Kunden oder größere mittelständische Unternehmen betreut
- Sie kennen längere Sales Cycles und können mehrstufige Entscheidungsprozesse sicher steuern
- Sie verfügen über nachweisbare Erfahrung im Abschluss beratungsintensiver Softwareprojekte
- Sie verstehen es, mit unterschiedlichen Stakeholdern aus Fachbereichen, IT, Einkauf und Management professionell zu kommunizieren
- Sie können komplexe Softwarelösungen verständlich erklären und wirtschaftliche Mehrwerte klar herausarbeiten
- Sie sprechen verhandlungssicher Deutsch und sehr gutes Englisch
- Sie sind bereit, regelmäßig am Wiener Standort zu arbeiten und gelegentlich Kundentermine im DACH-Raum wahrzunehmen
Vergütungspaket
Für diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 65.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Ein attraktives Bonuspaket und diverse Benefits runden das Angebot ab.