Senior Key Account Manager (m/w/d) B2B & Public Sector
Firmenprofil
Unser Auftraggeber ist ein international wachsendes Technologieunternehmen, das mit seinen digitalen Lösungen die Nutzung urbaner Infrastruktur einfacher, effizienter und kundenfreundlicher macht. Die Plattform verbindet Endnutzer:innen, Unternehmen und öffentliche sowie private Partner in einem dynamischen Marktumfeld mit hoher gesellschaftlicher Relevanz.
In dieser Rolle übernehmen Sie eine zentrale Funktion im österreichischen Markt. Sie betreuen und entwickeln bestehende Kunden- und Partnerbeziehungen, bauen langfristige Netzwerke auf und treiben die weitere Marktdurchdringung aktiv voran.
Sie arbeiten an der Schnittstelle zwischen Technologie, öffentlicher Infrastruktur, B2B-Kunden und strategischen Partnern. Dabei beraten Sie Entscheider:innen auf Augenhöhe, erkennen kommerzielle Potenziale und übersetzen komplexe Anforderungen in tragfähige Lösungen.
Aufgabengebiet- Sie übernehmen die Betreuung und Weiterentwicklung eines bestehenden Partner- und Kundenportfolios
- Sie identifizieren Wachstumschancen, entwickeln Account-Pläne und setzen kommerzielle Maßnahmen eigenverantwortlich um
- Sie führen Verhandlungen mit öffentlichen und privaten Organisationen, bereiten Entscheidungsgrundlagen vor und begleiten Vertragsprozesse bis zum Abschluss
- Sie positionieren digitale Plattformlösungen bei unterschiedlichen Stakeholdern, darunter Entscheidungsträger:innen aus Verwaltung, Infrastruktur, Handel, Immobilien, Mobilität oder Dienstleistung
- Sie analysieren Marktpotenziale, Nutzungsverhalten und Kundendaten, um konkrete Maßnahmen zur Steigerung von Akzeptanz, Nutzung und Umsatz abzuleiten
- Sie repräsentieren das Unternehmen bei Kundenterminen, Branchenveranstaltungen, Partnergesprächen und strategischen Initiativen
- Sie bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Account Management, Business Development oder Partner Management mit
- Sie haben bereits mit öffentlichen Auftraggebern, Städten, Gemeinden, Infrastrukturunternehmen, Immobiliengesellschaften, Handelsketten, Mobilitätsanbietern oder technologiegetriebenen Dienstleistern gearbeitet
- Sie verstehen es, komplexe Stakeholder-Strukturen zu navigieren und langfristige Beziehungen zu Entscheider:innen aufzubauen
- Sie verbinden kommerzielles Denken mit Beratungsstärke und können digitale Lösungen überzeugend erklären
- Sie arbeiten strukturiert, eigenverantwortlich und mit hoher Umsetzungsorientierung
- Sie sprechen verhandlungssicher Deutsch und sehr gutes Englisch
Vergütungspaket
Für diese Position ist ein Jahresbruttogehalt ab 85.000 EUR vorgesehen mit Bereitschaft zur Überbezahlung entsprechend der Qualifikation und Berufserfahrung. Ein attraktives Bonuspaket, Firmenwagen zu Privatnutzung und diverse Benefits runden das Angebot ab.